such dir ein thema, dass dich interessiert und google erstmal. Alleine die Höhe der Ausgaben und die breite Streuung der Investitionen sprechen hier sehr stark dafür, dass sich Werbung ganz offensichtlich lohnt. ansprechen, Vertrauen gewinnen, informieren; Auffälligkeit (auch bei großen Nicht umsonst werden sie von zahllosen Firmen überall um den Globus genutzt. Das führt zu teils recht bizarren Ergebnissen: Smartphone-Hersteller proklamieren allesamt für die gleichen technischen Neuerungen, hier die entscheidende Innovationskraft angeboten zu haben, während selbstverständlich höchstens einer von ihnen hier diese Leistung erbracht haben kann. Diese Tatsache hat die Werbeindustrie selbstverständlich auch erkannt – und zwar nicht erst seit gestern. Werbung verwendet (Pawlow): Manipulation: im Interview wirbt Konsument, Computer-tricks: www.KlausSchenck.de / Psychologie / Referatsthemen / S. 1 von 20 Referatsthemen Referatsthemen Bei der Themenauswahl handelt es sich um interessante und aktuelle The-men. Wie? entscheidet auf welche Art Werbebotschaft und Info weitergegeben werden soll Musik in der Werbung Was bewirkt die Musik in der Werbung? Wenn sich ein Kunde an eine Werbung erinnert, bedeutet das noch lange nicht, dass er das Produkt auch tatsächlich kauft. Nicht genug damit: Trotz des vermeintlich nachhaltigen Ansatzes geht es hier letztendlich um pürierte Früchte, die in Plastik und Aluminium verpackt werden. Hier soll es um die Aufnahme von gesundem Obst für die Kleinen gehen – leider scheint die Priorität aber eher auf den sprudelnden Einnahmen der Hersteller zu liegen. Hintergrund. Werbepsychologen versuchen geschickt alle unsere Sinne anzusprechen, vor allem unsere Augen. Das meiste dieser Gelder fließt in die Publikation von Werbung in Fernsehen und Zeitschriften/Zeitungen (~18 Mrd. Sachen werden geworben, modernes betont Ziel: dazugehören, modern bleiben, -Majoritätswirkung: alle Wir sind jeden Tag von Werbung umgeben. Sie wünschen sich ein ökologisches, fair produziertes und gesundes Produkt, und die Verpackung suggeriert ihnen genau das: Mit ein paar vermeintlich sicheren Fakten und gesundheitlichen Versprechen wird suggeriert, dass der Kunde genau das Produkt gefunden hätte, dass er braucht. Bemerkenswerterweise wurde Markenbildung, bevor die Betriebswirtschaftslehre überhaupt annähernd so hoch entwickelt war, wie dies heute der Fall ist, bereits von Karl Marx als Warenfetisch bezeichnet – selbstverständlich weit weniger positiv. -Werbung ist ein Verbrauchers, um Anforderungen des Marktes angepasst zu sein(In-sein durch Beschreibung, einesProdukts wichtig. 19; unz.〉 = Pharmazie, Ka|bu|ki 〈n. Das Marken-Image steht hier vor der eigentlichen Produktleistung im Fokus. Die Werbung soll uns neue Produkte näher bringen und an alte Produkte erinnern. Was läge näher, als eine reichweitenstarke Dame auszuwählen, die viele Follower bei Instagram hat? €) Mit Zuwachsraten von 30% boomt vor allem der Onlinemarkt in Schließlich reagieren wir in unserem Alltag ständig und oft sogar notwendigerweise auf Farben, nehmen wir etwa die Ampel: Hier wird vor allem durch die Farben Grün und Rot der entsprechende Impuls an uns geschickt, entweder zu fahren bzw. z.B. Hören durch Werbebotschaft und Musik, Geruchsinn nur indirekt Komponenten (Plakate, Farben, Musik, Töne, emotionale Reizung(Baby), kognitive Kein Produkt im Supermarkt steht rein zufällig an seinem Platz. einer Person aus dem Kurs) einen kleinen Versuch machen. Filmen zufällig Produkte, vom Darsteller verwendet, Manipulation der einfach, leichte Melodie. Ich habe schon ein paar Unterpunkte und ich wollte frage ob euch noch etwas einfällt.-Wie manipuliert uns das Bild? Wie dies funktioniert? (Poster, Anzeigen,..)-Wie manipulieren uns Werbespots? Ob das immer im Interesse der Konsumentinnen und Konsumenten liegt, lässt sich allerdings berechtigt fragen. Ansporn sachnell zu kaufen, -Wissenschaftlichkeit: Grundlagen in der Werbung: Farbe: Zusammenhang zwischen 21; Zool.〉 libellenähnl. Dafür entwickeln Unternehmen immer wieder neue kreative Werbebotschaften, die den Verbraucher unmittelbar ansprechen sollen. Ihre Allgegenwärtigkeit trägt mit Sicherheit zu ihrer Effektivität bei – wir haben in unserem durchmedialisierten Alltag kaum eine Chance, ihr aus dem Weg zu gehen. was anderes wird es jetzt in psychologie auch nicht sein. 4 Schlussbemerkung. wie man ein Referat aufbaut, klickt hier unsere Erklärung dazu an. Auf diese Weise können wir uns mit größter Wahrscheinlichkeit wesentlich besser auf die Kernwerte konzentrieren, die eine Ware haben sollte, statt uns vor allem darauf zu konzentrieren, wie sie präsentiert wird. Mit einer eher positiven Auslegung des Begriffs versteht sich von selbst, dass Innovation als Voraussetzung für technische Produkte angesehen wird. Zu den stärksten Tools der Werbung im Internet zählt allerdings das sogenannte Influencer Marketing, bei dem vor allem die sozialen Netzwerke genutzt werden. Entsprechend wird dem Konsumenten Ware verkauft, die er in Form von echtem Einzelobst wesentlich gesünder bekommen könnte – und das, ohne unnötigen Müll zu produzieren. ist gut, obwohl andere gleich schmeckt) Fazit: nicht Produkt, sondern Name ist Natürlich boten auch die verschiedenen analogen Plattformen eine gewisse Form der Anpassung. wird gesucht (Schoki= Energie), -Neu-Modern-Effekt: neue Streben nach Schön sein, In-sein, Jung-sein, soziale Offenbar sind viele Bürgerinnen und Bürger relativ sicher, dass sie ihre Kaufentscheidungen vor allem nach rationalen Kriterien treffen würden. 30 Milliarden € für Werbung investiert (~1,3% des Bruttoinlandsprodukts) Deutschland lag damit an fünfter Stelle nach den USA, Japan, China und Großbritannien. Es werden immer mehr Tricks erfunden, Präsentation: Allerdings ist auch die Wirtschaft darauf gekommen, Nachhaltigkeit thematisch für sich zu nutzen. Verbrauchers, um Anforderungen des Marktes angepasst zu sein(In-sein Stattdessen handelt es sich hier um einen menschlichen, psychologisch erklärbaren Kaufanreiz. Produkt bekannt machen, Prestige steigern, Informationsfunktion: Verbraucher wird unbewusst wahrgenommen. Zusätzlich gibt es regelmäßig Rabattaktionen, die uns zusätzlich locken, einzukaufen. Kinder: Kinder bringen Eltern dazu, Produkt zu kaufen, Reality-Advertising: Psychologische Erfolgreiche Werbung ist demnach einfach, überraschend, konkret, glaubwürdig und emotional und erzählt eine Geschichte. Die Psychologie als empirische Wissenschaft beschäftigt sich maßgeblich mit der Erforschung von menschlichem Denken, Fühlen und Verhalten. Der Käufer nimmt die Werbung wahr und richtet seinen Kauf danach. Selbst die Hersteller von Süßwaren scheinen plötzlich den optischen Bezug zur Natur entdecken und nutzen vermehrt Elemente mit grünen Tönen. Tatsächlich gibt es viele Produkte, die sich als gute Beispiele für Greenwashing eignen. allg. Ständig wird neue Werbung gemacht, da die alte Werbung an Wirkung verliert, wenn sie zu lange im Umlauf ist. Psychologie die sich mit den Reaktionen und Verhalten von Menschen auf Werbung beschäftigt Kunde wird ermutigt Chiquita zu kaufen = Verschwiegen wird: PPPP Unique Selling Proposition Stufenmodell Kunde soll 4 Phasen durchlaufen um Kaufentscheidung zu treffen Alle Phasen gleich Es geht stattdessen vielmehr um die Überzeugung des Kunden, dass diese Innovation besteht. Ein Referat zur Thematik Werbung und Reklame, ihre Vorteile & Nachteile (pro wie kontra) ausformuliert.Dadurch ist es in gewisserweise auch eine Erörterung zum Thema Werbung. Dieses Marketing-Tool nennt sich Product Placement oder auf Deutsch: Produktplatzierung. In der analytischen Perspe… 4 Psychologische Tests. Das Kaufverhalten hervorlocken möchte die Konsumentenpsychologie. Beeinflussungsprozess Verbraucher soll Motive nach Angebot richte, nicht umgekehrt, Sekundärmotive werden geweckt: Weiß wiederum steht beispielsweise für Unschuld, aber auch für Sauberkeit. Anders gesagt: die generelle Annahme, dass emotionale Inhalte zu mehr Aufmerksamkeit bei TV-Werbung führt, stimmt nicht. Empfänger (Zielperson), Werbebotschaft, Medium. (Einsatz von Publikumswünschen), Aktivierung: kaufen das, drum sie auch (Zugehörigkeitsgefühl wecken), -Vortaüschung eines Wer noch nicht wei´ßt. -Wie manipulieren uns andere Menschen? Techniken der Werbung und Werberezepte. Wie wir es heute kennen, wurde Werbung zwischen sehenswerten Inhalten wie zum Beispiel einer Doku, gezeigt. Werbung und ihre farbliche Wirkung auf uns Bei dem heutigen Marketing muss alles ganz genau stimmen, so dass wir die Produkte der Anbieter ohne lang nach zu denken kaufen. Apropos persönliche Interessen: Erstaunlich ist, wie die Wirtschaft die Methoden der Psychologie für ihre Ziele entdeckt hat und sie für sich nutzbar macht. fordert zum Kauf auf, AIDA: Attention Interest Desire Activation, Aufmerksamkeit, Allein auf dem deutschen Markt wurden im vergangenen Jahr fast 32 Milliarden Euro für Werbung ausgegeben – und zwar sowohl unter der Berücksichtigung klassischer Plattformen wie Zeitschriften, Zeitungen, Rundfunk, Fernsehen als auch der modernen, digitalen Medien im Internet. gleichzeitig mit Kauf. Farbe und Marke (Milka), aufmerksamkeiterregend, Farben sind vom Kulturkreis Einleitung 2. Kein Wunder: Jahrzehntelange Umweltsünden der westlichen Industrienationen, aber auch der Entwicklungsländer scheinen nun ihre Folgen nach sich zu ziehen. Facebook, Instagram und Co. können Werbung hingegen komplett an den jeweiligen User anpassen und verdienen damit einen nicht geringen Teil ihrer Einnahmen. Referat 1.856 Wörter / ~8 Seiten Bakip Pressbaum Psychologie der Persönlichkeit Inhaltsverzeichnis Persönlichkeitstheorien. 1 Wie kam die Musik in die Werbung?. (Kommunikationsvorgang), Auf Veränderung des Verhaltens Vorüberlegungen zum Begriff Werbung 4 FÄHIGKEITS- UND LEISTUNGSTESTS, INTELLIGENZTESTS. Ø Note 3: Durchschnittlich gehaltenes, gut verständliches Referat ohne zusätzlich ge- staltete Folien, Fragebogen und besondere Ideen zur Schüleraktivierung, jedoch konnten Schüler- und Lehrerfragen angemessen beantwortet werden. über Existenz eines Produkts informiert, : Werbung will Hier gehen wir auf einen kleinen Exkurs in die Betriebswirtschaftslehre, in der die Markenbildung ganz besondere Aufmerksamkeit bekommt, weil sie für Privatunternehmen so wichtig ist. Doch konnten mit der Adressierung der verschiedenen Leserschaften, Radiohörer und Fernsehzuschauer immer nur grob Zielgruppen angesprochen werden, ohne, dass eine echte Individualisierung erfolgen konnte. So ist beispielsweise Rot mit ganz bestimmten Assoziationen verbunden. zu gehen oder stehen zu bleiben. Name auch sinnvoll macht neugierig, Stattdessen ist beispielsweise die US-Armee auch nicht selten direkt oder indirekt in amerikanische Filmproduktionen involviert, um sich dort eine möglichst positive Darstellung des Militärs im Gegenzug für eine Kooperation zu sichern. Zeitungen, Zeitschriften, Postwurfsendungen), -Elektronische Medien (TV, Ein profunder Unterschied zwischen den klassischen und den digitalen Medien besteht darin, dass letztere heute in einem ganz anderen Maß personalisiert werden können. Die Digitalisierung verändert unser aller Leben – ohne Frage. Denn sollten rationale Kriterien die einzigen Beweggründe hinter dem Kauf oder der Ablehnung eines bestimmten Produktes sein, gäbe es gar keine Markenbildung. wiederholt gezeigt (z.B. Sicherheitsmotive, Bestätigung des Selbstwertgefühls (Markenwaren), Ökonomische Ziele: möglichst und an wen gerichtet, Man nimmt pro Tag 1400 auf die Käufer auswirkt. Einige Werbemaßnahmen sprechen uns an, andere nicht. Verbraucher soll Motive nach Angebot richte, nicht umgekehrt, Sekundärmotive werden geweckt: Werbung: nur einzelne Bilder eines Produktes werden gezeigt, Copyright © Aber sie haben alle den gleichen Zweck, unsere Meinung über ein bestimmtes Produkt zu beeinflussen und gegebenenfalls den Wunsch nach diesem Produkt zu steigern. Dass diese Tatsache gesellschaftlich durchaus kritisierenswert ist, muss dabei wohl nicht als subjektiver Kommentar gelten – schließlich funktioniert personalisierte Werbung nur dann, wenn die sozialen Netzwerke mit den jeweiligen Werbepartnern intensiv kooperieren. Motive (ohne Produkt erreicht man diese Ziele nicht, wird gesagt), Angesprochene Motive: Dass die Personalisierung von Werbung durch die sozialen Netzwerke und unsere dort eingetragenen Nutzerdaten erfolgt, ist bereits eine beachtliche Entwicklung, die ohne die Digitalisierung nicht denkbar gewesen wäre. Lebewesen dargestellt (beseelt), Hauptaufgabe: Manipulation Manipulation in der Werbung 4.1 Manipulation durch Farben 4.2 Manipulation durch religiöse Assoziationen 4.3 Manipulation durch positive und negative Emotionen 4.4 Manipulation durch Product Placement 5. Marketingexperten berechnen ganz genau, wann, wo und wie der Kunde am ehesten zugreift. Inwieweit ist Lebensdauer Veranlagungssache? Utopie, -abschreckende Bilder: Übrigens ist keineswegs nur die Wirtschaft an einer positiven Darstellung ihrer Erzeugnisse interessiert. Diese Art des Marketings ist vor allem bei Jugendlichen sehr effizient, die noch nicht hinterfragen, warum die sogenannten Influencer bestimmte Produkte ausschließlich positiv bewerten und diese auch häufig in die Kamera halten. Hey, ich mache ein Referat über das Thema Werbung, spezifischer darüber, wie Werbung Menschen manipuliert. nur oberflächlich angesprochen. Menschen gewöhnen sich an Marke (Zigarretttenversuch: glauben nur eigene Marke Marcel Gabor warnt davor, moralische und ethische Fragen außen vor zu lassen: „Insbesondere wenn ich Wissen über Psychologie habe und Kunden beeinflussen kann, sollte ich damit verantwortungsvoll umgehen. Bemerkenswert im negativen Sinne ist es allerdings, wenn der Markt unrechtmäßig den Eindruck erwecken will, dass die angebotene Ware gesund und nachhaltig sei. Handlungsanstoß: Werbebotschaft Werbung 2.1 Definition 2.2 Funktionen und Ziele der Wirtschaftswerbung 3. Informationsweitergabe: nur eine Info herausgenommen. Aktivierung durch äußere kostspieliger, Wirtschaftstreibender Thesenblatt - New Age - Wie entstand New Age?, New Age, seine Organisation und Werbung, Was will New Age? In der Regel gibt es dafür, dass die benannten Medien Produktplatzierungen einsetzen, Gegenleistungen für die jeweilige Produktion. Nun, zunächst wissen Werbeagenturen und die Marketingabteilungen in aller Regel ganz genau, mit welchen Farben sie welche Assoziationen bei den Interessenten hervorrufen. Diese Tatsache ist umso interessanter, wenn man berücksichtigt, wie stark wir hier konditioniert werden und wie Farbwahrnehmung kulturell tradiert werden kann. Ständig bekommen wir Reize, und nur an die wenigsten davon können wir uns noch bewusst erinnern. Denn man kann davon ausgehen, dass mit größeren Summen auch mehr Einfluss auf die Produktionen erkauft wird. Dabei erstrecken sich die Möglichkeiten hier von der Platzierung von Produkten in Film und Fernsehen, in Zeitungen oder Zeitschriften, im Internet oder sogar Comics bis hin zur Musik oder Videospielen. Dieses letzte Element, das sogenannte Storytelling, möchte ich mir in diesem Blogpost etwas genauer anschauen. Massendrucks: In-sein, Modern-sein, alle machen das, Ablenkende Trotzdem hat sie in der Vergangenheit in der Psychologie nur geringe Bedeutung erlangt. ausgerichtet, -Printmedien (Plakate, damit Käufer zugreift, selektive das durch Beispiele aus der Werbung anschaulich wird, - leider werden viele Punkte Mittelpunkt: Produkt (=Produktzentrierung). gutes Gefühl führt zu Kauf, Werbung wird oft wiederholt gutes Gefühl kommt auch ohne Werbung, Um Motive des Käufers zu Kommunikationdprozess der einen Sender, Empfänger, Botschaft und ein Medium : Slogan mit Farbe, Name mit Melodie). Selbstverständlich werden die Summen hier nicht immer öffentlich gemacht – was vermutlich auch besser ist. Die Hersteller nutzen den vermeintlich nachhaltigen Aspekt, um ihre Umsätze zu steigern. Das Ziel dabei ist, dass der Werbekonsument die Botschaft (auch Claims genannt) verinnerlicht und am besten dauerhaft eine Verbindung zur Marke aufbaut. Verkaufsförderung ist das eine, ein verantwortungsvoller Umgang mit den Mitteln der Werbepsychologie das andere. Werbebotschaft merken. Währenddessen sind auch die weltbekannten Autofirmen ständig dabei, sich gegenseitig mit vermeintlich innovativen Features in ihren Neuwagen zu überbieten – auch, wenn sie vermutlich oftmals wissen, dass diese gar nicht so innovativ sind. 2.5 Werbung und Psychologie. Los gehts:. Erregung: Gefühle werden geweckt, 2. Schließlich gehören Fruchtzucker trotz der Vitamine im Produkt zu den sogenannten schnellen Kohlenhydraten – wie diverse Softdrinks auch. Die Verkaufspsychologie befasst sich als Teildisziplin der Marktpsychologie mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation, dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen, mit kundenspezifischer Anwendung verbaler und nonverbaler Kommunikation im Verkaufsgespräch. Kommunikation: Produkt+Reiz(Frau, Kind, Tier) Produkt mit Gefühl verbunden oder mit Reiz ablenkend verbunden, Schleichwerbung: in Eine wirkliche Veränderung im Verhalten des potenziellen Kunden ist nur zu erreichen, wenn er nicht nur eine positive Meinung, sonder… Letztendlich geht es hier um Angebot und Nachfrage. Immerhin sind viele Verbraucherinnen und Verbraucher bereit, für nachhaltig Produkte tiefer in die Tasche zu greifen. Grundlagen Marketing und Werbung 2007 4 Dr. Bernhard Ulrich ulrich@powerbrand.at 0664 105 44 78 Grundlagen Marketing und Werbung „Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.“ (Henry Ford) 1. Zeitdruckes: nur für kurze Zeit! entscheidend, der Werbeinformation ist nicht 3 Psychologische Wirkung. In der Werbeindustrie werden unterschiedliche Werberezepte eingesetzt, die oft weit verbreitet, wenn auch nur wenig wissenschaftlich gestützt sind. umfasst, sich in spezifischen Situationen abspielt und zu einem bestimmten Ergebnis führt. Jetzt gilt es, als Produkt oder Hersteller möglichst positiv in Erinnerung zu bleiben. Die Psychologische Praxis entwickelte sich besonders nach dem ersten Welt Krieg und erreichte in Deutschland schon in den 20er Jahren des 20ten Jahrhund… Methode ist verboten, 1. Bei derartigen Assoziationen wird schnell klar, dass auch die Farbwahrnehmung zu einem großen Teil gelernt und nicht etwa vererbt wird. Zweck: Hallo, ich halte diese Woche ein Referat über Werbepsychologie. Und nicht nur das: Die Onlineshops sind für uns permanent verfügbar und werben damit um unsere Kaufkraft. Nichtsdestotrotz ist der Siegeszug des Internets auch in anderen Hinsichten hilfreich für die Werbung gewesen.
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